从多肉展想到的:乡村旅游创意如何突破
2017-01-03 09:26
 前言       很多从事乡村旅游的朋友很苦恼,大家都在绞尽脑汁地挖掘乡村旅游的看点,想树立自己的特色,结果,往往会搞得和其他项目一样,千篇一律、毫无特色。那,究竟怎样才能策划出独具特色的看点呢?       最近,一帮年轻人策划的“成都首届多肉植物展”让人眼睛一亮,为成都这座著名休闲城市的乡村旅游增加了一个独特的闪光点。
策划:关键词——跨界“成都首届多肉植物展”的策划者,不是乡村旅游从业者,是以一个海归的设计师作为牵头人,整合一帮多肉的爱家、玩家组织起来的一次展览会。策划方案一出来,立即得到了多方的响应和追捧。组织者发布了一个微信,一天的时间即超过了3500的阅读量,这种速度和影响力,可能会让我们很多知名的乡村旅游项目汗颜了!跨界的组织者,他们的缺点不用说了,因为大家会认为他们是“外行”,但其间的优点也有很多:
1.不拘泥于传统       在这些跨界的组织者眼中,他们才不管你乡村旅游究竟是怎么回事呢,他们没有基础、没有传统,所以,何来局限于传统?初看他们的方案,笔者立马觉得方案“不怎么乡村”“也不太旅游”,但是,方案的优势在于能吸引人气、能解决具体问题。 2.第三方思维       这也是十分关键的问题,他们并不站在乡村旅游项目的角度来思考,而是站在爱家的角度、玩家的视界来思考组织问题。从提出的方案来看,多肉展似乎就是一次玩家、爱家的自娱自乐的盛会,但旁观者总是会心动得不得了,这或许就是现代年轻人把握营销的魅力吧? 3.整合能力极强       从一个新建的微信号短短的一天时间能引起3500多的阅读量来看,跨界者的整合能力已经略见一斑。果然,当他们再次给笔者介绍情况的时候,我才发现,他们已经“说服”了不少的合作伙伴,媒体、参展商不用说了,不相关的一些供应商闻讯也纷纷跑来想“赞助”,就连上海的同行也摩拳擦掌、跃跃欲试来捧场了。 4.突破的思维模式       跨界的组织者,他们没有乡村旅游的思维定势,考虑的是场地、客户群的对立统一;思考的是成本、风险和收益三大要素;运用的是SWOT分析方法;采取的是精准定位客户的获取方式;想得到的是客户群的综合效益。当有的人还在以乡村旅游的思维模式担心他们的组织能力的时候,他们已经胸有成竹地开始准备售票系统了。
组织:关键词——年轻        近年来,笔者发现乡村旅游老板们的年龄一般在40~50岁之间的居多。虽然这个年龄段是整个国家的中流砥柱,但是,对于一个产业来讲,是不是缺少了一些年轻的概念?折射出的似乎是这个行业的朝气问题。       这次,看这帮多肉植物展的组织者,一个大特点:全是年轻人!他们思维敏捷、纵向和横向思维能力强,决策迅速、动作很快,做事情不拘一格,很多人还在思考线和点的问题时,这帮年轻人的思维却是矩阵的。当笔者还在搜集资料、思考论证的时候,年轻人就已经拍板开始做了!这时候不得不想到另外一个问题:我是不是也老朽了?
选址:关键词——城郊       组织者在选址上也很考究。多肉展理论上是可以放在任何地方,因为它占地不大,几千平方米就够了。同时,展会主要针对年轻人,似乎都可以驾车去,远近好像也不重要。       但是,选址好像并不那么简单!       因为是年轻人,是跨界者在思考这个问题,他们考究的是市场本身,不会做无谓的尝试。选址,一是要求离城市很近,游客很方便到达;二是项目本身要有知名度,自然状态下游客就喜欢去;三是项目配套完善,游客去了能游、购、娱全部搞定。鉴于这几点,他们最终选定的是成都的漫花庄园,因为这个项目有如下几个特点:1.离城市距离       漫花庄园地处城市东北方向,介于三环路与绕城之间,作为城市近郊的旅游项目,是其他远郊项目不可比拟的,具有到达时间成本低、交通成本低、聚会组织成本低等优点,符合年轻人快节奏、快餐文化和近城市休闲文化的需求,尤其是城市白领人群更容易到达。2.项目知名度       漫花庄园本身知名度比较高,搞展会的话广告成本更低,几乎所有的智能手机都能从百度地图、腾讯地图中轻易搜索到,无需做太多的项目介绍就可以解决游客接受、到达和咨询的问题。3.配套设施       漫花庄园正在积极准备郁金香展、来年的国花展和玫瑰花展,各种配套设施和新一轮的完善建设即将完工,基本能满足多肉展的需求。4.开放心态       漫花庄园老板的开放心态让年轻人能得到思想自由,这样的环境,能让年轻人在一个没有压力的空间中,自由地思考整合资源的各种渠道,或许这样,思路就犹如多肉一样的饱满。

宣传:关键词——网络       应该是这帮年轻人鉴于谦虚,把营销方案送过来让笔者过过目。然而,它却使我眼前一亮:90%的投入都在网络之上!       方案中,以某著名网络平台为基础,几乎涵盖了主要的社交媒体、论坛和APP,而且提法新颖、词汇年轻时尚化,笔者本想象征性地修改几句,最终还是放弃了——为了保持年轻人完整的宣传思路。       看了他们的宣传模式后,连笔者都觉得应该对自己曾经主持过的上亿元广告花销阅历的所谓“经验”进行“清零”了!


盈利:关键词——众筹所谓“众筹”,也不是我们传统意义上的众筹模式——毕竟举办单位漫花庄园并不缺这笔钱。盈利模式目前还是他们的商业秘密,具体的我也不便说,等展会结束了,组织者允许的话再可以探讨一下。但是,他们完全突破了乡村旅游的思维定势,设计了一套新的盈利模式,这种模式的运行程序比结果更值得笔者期待。 

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